国内目前中小企业应用的确是个空白, 一般中小公司都没有自己的业务关联系统, 我见过一个小型上市公司, 内部也是通过 excel 来管理业务. 那么这是不是一个空白市场? 我们搞了几年, 发现其中的问题(为什么这个市场一直是死亡市场), 抛砖引玉探讨下.
1. 付费意愿
原来我们以为, 如果有好用的业务系统, 中小企业花费几个 W 来购买系统, 应该是问题不大的. 后来发现, 这个观点是完全错误的. 大型企业可能为了上"某某管理系统", 有几十个 W 的预算, 当然这种"某某管理系统", 最终都是被内部消化的, 和普通创业企业无关. 中小企业愿意为"某某管理系统"付费的意愿是很弱的, 有多弱? 就是那种 0.5 个 W 卖不卖?
2. saas 是死路
中小企业应用 SAAS 化? 也是死路. 一方面基本上所有中小企业的业务都不可能标准化, 甚至同一个行业的企业的业务也都不是标准化的. 然后就是中小企业极其看重信息安全, 基本上不太可能把数据放到 SAAS 上? 为什么? 举个例子, 中小企业要投标, 一般都是内部找几个公司去围标, 他们怎么敢把围标的公司信息放到 SAAS 上?
3. 需求是无底洞
中小企业自己也不知道自己的需求是什么. 刚开始的时候, 一般是说"我们就这个功能上加几个字段就行了", 千万别信他们的说法, 最后就是不停的加加加, 变变变. 如果你有怨言, 对方马上说"你们摆不清楚自己乙方的位置吗?", 中途加钱是不可能的. |
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