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另外附上几个不要踩的雷点：
1.珍惜每套房的第一次挂盘。房子每次上下架都会流失一部分客户，有真实购房意向的买房人真的能记住大多数房子的上下架记录的，哪怕是中介系统给你删掉了记录伪装成第一次挂，下架又上架的房子会被大多数买家打入冷宫，因为买家会觉得房东不是诚心卖/情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
2.要么不挂盘，要挂就挂小区最低。千万不要反复操控价格，买家看到每次慢慢降价几千几万的房子/一会儿降价一会儿涨价的房子都是避而远之的，因为买家会觉得房东情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
3.珍惜第一个出价的买家。买房的主流目的是恋爱/婚姻/上学/通勤，因此不是说好房子就不愁卖，要和需求匹配才是有效购买，实际上每套房每年有真实意向的买家不到 3 个，千万不要有侥幸心理，觉得前面有人出价后面就也有出价，抓住第一个（证明需求急）知道真实成交价（证明需求真实愿意付出时间精力成本）又出价的人，赶紧卖，99% 的情况这个出价就是这套房今年最高价，后面一定是越出价越低的。
4.签约的时候先让中介问清楚买家愿意接受的价格，自己愿意出的价格，中介谈好了再双方到房间见面，可以省很多时间，避免不必要的价格拉扯。
5.双方见面谈签约的时候站在买家角度考虑问题，力争 15 分钟内双方达成一致开始念合同签约。到见面这个场景就不要讲什么自己亏了/家里不同意/多难/多可惜，这些话在上头状态的买家那里会理解成“我不想卖了/我想调高价格”，任何对买家情绪负面刺激的话都不要说，多讲讲房子的优势，对方为了学位就讲学位多合适孩子，对方为通勤就讲交通多方便，对方为配套就讲生活多方便，总之就是让对方觉得买对了。 |
