@simazilinVV op 别这么消极。 作为乙方负责人，op 应该与甲方联系比较多吧。其实订单价值变小，订单数可能变少甚至取消，我觉得与甲方技术甚至 ai 关系不大的。 原因也许还是在和甲方（与你也许有关）负责人的交情，以及你及团队能给甲方提供多大价值方面（是否鸡肋）。 我建议 op 好好与甲方负责人更紧密关系，同时也多开发几个央国企等其实不缺费用的甲方的人脉。 有关新开发我是有点感触，上海某国企有不错的开发团队，但不妨碍疫情后这三年把项目拿给外面的人承接去做。

@sentinelK 没有啥优势不优势的，完全是人工堆出来的工程化系统，可替代性很强。本身和资金没有关机，之所以竞争力越来越大是因为 AI 的出现导致很多几个人的小公司也会参与竞标，然后报价低，我们的投标价也必须跟着降，进一步压缩利润空间，甚至没有利润。另外不是降本增效的问题，是标的变少，竞标厂商变多，之前的人员和项目稳定性和售后等一系列优势慢慢不在是优势了。这种情况应该不是某一个行业，好多行业都会有类似问题。

@CarryOnHxy 是的，目前一直在截流，只是想想有没有其他开源的方向。

@fengzone 目前还是优势，不过和客户聊过了，他们现在对这方面的要求也不太高了，更关注的是报价。举个例子，小公司的几个人，除了承担人工成本，税费，场地，再找个财务代理，基本没有其他支出了。我们是公司里的一个很小的团队，但是也要按照公司的制度走，整体成本比小公司大很多，公司主营方向和我们关系也不太，内外部都没有优势。

@lujiaxing 可能在你们行业替代性不高，但是我目前所处的环境下可替代性是很高的。我们团队也在想着调整方向，以前主要是承接软件开发，现在想的是做集成，看看是否可以做解决方案。这样整体的门槛就高了，不过要和更高层次的厂商竞争了，压力也很大。

@gigishy 我们是研发团队，商机是有销售跟着的。我们这销售做的是公司主营业务，顺带有研发方面的商机再给到我们，客户都是跟着客户走和公司也没关系。

@gigishy 我们也和销售聊过，后面做解决方案，不单纯做项目，这个方向我们一起在调研，看看能否趟一条新路出来