[求大神指导] 投资 400w 的酒店，月营收 7w+，有点经营不下去了，转让 or 破局？

我帮一亲戚提个经营问题，发到这个论坛，请各位大神耐心阅读并给予指导。

一、基本情况

我干爹的女儿（干姐姐） 2019 年投资 400w 在重庆江北机场附近开了一个酒店，定位是经济型；租的单层公寓，1000㎡，层高 5 米改 2 层(装修大头)，实得 2000㎡；一共是 44 间客房，7 间无窗、10 个标间、剩下的都是单间，客房面积 20-35㎡，房间价格在 80-180 ；获客渠道是美团和携程占大头，抖音小红书也有发布，但是占比很少；目前一共是 5 个全职员工，现在每个月营收 7w+，但是每个月租金 2.5w （ 25 元/㎡）、品牌费 1w 、人工费布草费杂七杂八的约 9w 左右，有 1-2w 的利润缺口。

二、问题描述

现在每个月都稳定亏损，分析了一下，主要有以下问题：

1. 消费行情低迷，订单量比往年少了 10%-20%；
2. 周围酒店多，部分酒店的场地为自持，无底线的价格战；
3. 抖音和小红书等新的平台，影响美团/携程等传统渠道（楼上的酒店抖音客户来源占比 80%+），但目前酒店在这种新平台运营偏弱。

三、目前想法

目前有两方面的想法，

• 转让，市场价格低的离谱，十几万，还要被大刀砍；
• 继续经营，但是运营方法没有太好的思路，初步想法是减少人力成本、新增抖音等新平台运营、看看互联网有没有长租客户以弥补淡季亏损。

四、诉求

目前利润缺口不大，结合目前股市、经济行情，判断会有一波消费行情（有大佬可以交流一二）；想法还是偏向于继续经营，但是不知道目前的经营思路是否正确；希望有大佬能指点一下，自己对消费的判断是否正确，应该转让还是继续经营，不胜感激。

不知道怎么贴图，用文字描述一下酒店的位置，在重庆中央公园和江北机场的中间，酒店距离地铁站 700m ，距离中央公园一个地铁站，距离机场 3 个地铁站。 如果各位大神需要其他详细的信息，可提问，我会一一回复

你也太看得起这帮臭写代码的了

要不称为全球第一个接受 $fex 币 支付住店的酒店,估计很多人会去看看.. 毕竟 FSHEX 也有几十万用户.

@kirieievk 这下除了盈利风险又多了投资风险…

这个人工费布草费的 9 万可以详细拆开看看，5 个全职月工资应该在 3 万左右，布草不太懂，但是看月 7 万的营业额，月平均入住率 50%左右，但是花费了 6 万，也就是即使入住率 100%，人手不增加，这个酒店也很难盈利，布草等其他花费成本太高了。

品牌费去掉，淡季搞特价房源去大学城里发传单

思路在 B 端，不在 C 端，C 端获客成本高，B 端就是异业合作，跟旅行社，集团公司去谈返点，能拿到独家更好

打价格战打不过，就独辟蹊径，搞特色住房（电竞，情侣等等），拉合作。品牌费是啥，加盟店？然后就是开源节流，详细列下每月费用支出，看有能砍掉的就砍掉。

平均入住率是多少？附近类似价格和档次的竞争对手的平均入住率是多少？最优秀的对手入住率多少。这样你可以看到自己进项的天花板多高。然后在成本上细分一下，看看有没有节省的地方。没有太多想象空间的话，还是早做另外打算了