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1 周前,我上架了自己 2 天开发的第一款 iOS 应用,
在上架的第 2 天晚上,登顶了国区苹果付费总榜第 1
我是怎么做到的?今天这个文章和大家一起分享
补光灯的神话
前段时间有个补光灯 App 在某书平台非常火,
博主说自己使用 Ai 花了 3 个小时完成了这个 App,在某书积极宣传,最终登顶了付费榜第 1
很多人朋友觉得不能理解,这个所谓的补光灯不过是大号的调色器,功能如此简陋也居然能上付费榜第 1.
但从产品的角度上看,这个 App 无疑是非常成功的,仅仅花费 1 个半小时,就能取得这么好的成绩.
那么他是如何做到的呢? 答案是**用户**和**营销**
如果这个补光灯卖给程序员,毫无用处,甚至还骂你两句,但是卖给爱拍照的姐妹们,付费意愿就很高
所以一个成功的产品,技术只不过是最基本的那一部分,而在如今这个 Ai 的时代,这个最基础的部分也变得不再那么有门槛.具体的更多的分析,已经有很多人包括他本人也分享过了,我在这就不多赘述,主要和大家分享聊聊我这个'工作留痕'App 为什么也能登顶付费榜第 1
为什么我能复刻补光灯的成功?
答案还是一样, 用户和营销
用户
一周前,我在论坛看到一篇帖子
在现在这个大环境下,在一个程序员居多的论坛,看见这样的帖子是再正常不过的事,但是我看见一个很有意思的评论
我感到很惊讶,居然真的有人会自己去记录考勤,还是用这么繁琐的方式,想起之前公司里传言裁员,也有人开始拍照记录加班日常,我立刻意识到,这是一个很不错的需求,
于是我立马投入了开发中,感谢这个 Ai 时代,很快就完成了最核心的功能 水印拍照,定时提醒和一键导出 ,之后我立刻准备上架的各种资料,备案,网站,宣传图制作,App 图标制作,宣传文案编写,上架审核,2 天之后,我的第一款 App 成功登陆苹果商店
营销
截止到目前,我没有为我的 App 在任何一个平台投过任何一分钱的流量,主要的原因是我没有资金和能力去支撑类似补光灯的营销,那位博主本身就是做自媒体,而且我也不指望这个 App 赚钱
所以,没有钱的我是怎么营销的呢?其实营销可以不花一分钱,前提是你足够吸引人.
在向他人介绍你的产品时,你必须要给自己安一个吸引人的标题,这也是为什么我行动执行这么快的原因,因为我作为一名普通程序员,只有一个吸引人的点,快
是的,在我第一篇宣传的帖子中,我甚至没有在标题介绍自己的 App 的名字,因为我知道,这不是最重要的,标题里的 `4 天` 才是真正吸引人的点
结果是,这篇帖子在当时有 2k 左右的点击,而我付出的成本的 0,帖子中的激活码,在应用商店上架后,每发布一个版本,就有 100 个促销码供你免费发放给用户,激活码很快一抢而光
于是我接着在各大平台,宣传我的 App 并附带抽奖送激活码的活动,但结果都很差,因为在这些平台我只是普通用户,人微言轻自然得不到什么流量
说实话很沮丧,我的 App 功能完备,确实能解决便捷打卡备份的需求,但是没有能力很好的推广他,我也觉得无奈
最后,我在我的个人抖音账号,发布了一条`记录我的第一款 app`的视频,我刻意没有在标题里介绍 App 的名字,因为我想让用户自己去搜索
就是这条视频,帮助我达成登顶付费榜第 1 的成就,一觉醒来,奇迹出现了,这条视频在发布的第二天下午的 2 点,已经有 22w 的播放量,2k 的点赞量,很多人在评论区讨论这个 App 有什么作用,一条复制我宣传文案"上一世,我被黑心老板坑害,OA 数据不翼而飞,这一世,我发誓要夺回我的一切"的评论已经有 1k 的点赞
我收到了很多用户的意见和反馈,在视频发布的第二天,更新上架了新版本,满足他们的需求
截止到目前,这条抖音已经有 70w 的播放量,让我开始重新思考,为什么这条抖音小小的火了?
我觉得主要的原因有三个:
- 1.这条视频看起来很高级
- 2.好奇心驱动了初始用户
- 3.抖音平台充满了记录生活的用户,他们是潜在的消费者
不得不承认,苹果的审美一直在线,这条是视频是苹果商店给开发者推广用的,我选中条了一条合适的 BGM,让这个视频有一种`高级感`
好奇心会驱使用户,你不向他们介绍,他们自己会去搜索,这个 App 有什么用?,如果你的产品真的解决问题,会很快形成规模效应,在评论区传播,有用户帮你做宣传
正如我的标题`记录我的第一款 iOS App`, 抖音平台的 slogan 是记录美好生活,从记录生活的角度切入,没有宣传功能特点,没有营销,不带利益
也许是我运气好,也许是我写的有梗的文案打动了一部分用户,总之感谢这些初始用户
以及我认识到的一点,人是视觉动物,视频远比图文更容易被大众接受,而且还是在这个短视频横行的时代,
最后聊一聊定价,定价也是我认真考虑过的,主要的原因是苹果商店付费应用的最低门槛是 1 元,因为我的心理锚点是上架付费榜,看看这个需求能帮助多少人,所以定在了 1 块钱
在这个奶茶十几块的时代,一块钱是用户愿意试错的成本,而且我在 App 内也设置了推广营销活动,你只需要在各大平台分享我的 App 并且浏览量超过 100,我将返还用户购买 App 的费用 持续到 3 月 11 日(由于苹果抽佣 30%,也就是我倒贴 3 毛钱给每个推广的用户)
以上就是我,在短短 6 天内,完成 2 天开发,2 天上架,2 天登顶苹果商店付费榜第 1 的,复刻补光灯成功的全过程,以及我的思考和收获,最后感谢这个 Ai 的时代,感谢最初支持我的每一位好朋友,帮助我完成了这个成就,如果你是这些初始购买用户之一,请在链接内填写 飞书表格,你的账单截图和支付宝账号,我将返还购买的费用
关注公众号,下期和大家聊一聊,这 4 天我踩过的坑,以及 cursor 开发 iOS 的最佳实践
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