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无人自习室这个，县城真的很看位置和当地学生密度，你担心的旺季死淡季这个问题是真实存在的，但更核心的问题是客单价天花板太低——县城你敢收 3 块一小时已经算贵了，一个座位一天坐满也就二三十块，你算算多少个座位才能覆盖租金和电费？而且现在很多县城的图书馆已经有自习区了，免费的，你的差异化是什么？我见过做得还行的，都是叠了东西：卖咖啡、卖零食、做打印、考研资料，靠周边撑毛利，单纯靠座位费真的很难活，如果你非想试，先去数一下你老家有多少备考人群，考公考研考证那批，他们才是真正有持续付费意愿的，寒暑假的学生基本是来玩手机的。
软件外包这个，我觉得你低估了一件事：县城商户不是不愿意付钱，是他们不知道该付多少、凭什么信任你？！你跟一个开饭馆的说"我给你做会员储值系统"，他第一反应是"美团不就有吗"，第二反应是"做完了出问题找谁"，所以县城软件外包的获客逻辑不是地推，是关系——你得先有几个能背书的熟人客户，做出口碑再裂变，定价方面建议别搞年费 SaaS ，当地人对"以后每年还要交钱"这件事非常抵触，不如一次性收清楚，后期按需收维护费，需求乱改这个问题几乎无解，唯一的办法是合同里写清楚改需求的收费标准，但说实话大多数小商户签完合同都没认真看，最后还是靠你自己拿捏边界。
说真的，这两个方向我都不太建议你在没资金缓冲的情况下直接梭哈，尤其是你前面还有房贷压着，回老家的心情完全理解，但创业这事失败成本很高，一旦搞砸不只是钱的问题，你在老家的面子、家里人的压力都会一起来。
远程这个思路反而值得认真聊，你有 iOS 经验、鸿蒙经验，还做过全栈，这个背景找远程的成功率比你想的高，尤其是一些规模不大但业务稳定的独立团队或者国外的华人公司，他们对时区没要求、工资不低、管你人在哪，这条路如果走通了，你就可以真正拿城市的工资、过县城的日子，两头占到，比创业稳多了，等摸清楚当地有没有真实机会再说其他的也不迟！ |
