“当初 360...免费策略胜出的吗 ” 是的，在我看来免费是 360 占领市场（假定所谓的“胜出”，是指占领市场）的很大一块原因。 “toB 领域这招有效吗？” 效果没有 toC 领域好。因为 toC 很大一部分是流量价值。这个流量不光指的是广告和引流，也普遍体现在病毒样本、用户行为数据、乃至隐私等方面。 目前的免费 toB 产品，流量入口的模式完全站不住脚，因为 B 端这块是红线。 主要的经营模式还是以收费支持、收费定制化、以及高阶服务为主。 目前的免费策略还有一个方向就是开源社区。暨通过占领软件开发模式、提供基础框架的方式，来普及乙方公司的业务影响力。相当于是一种间接广告的作用。

另外，肯定有人会说 360 等软件“自产自杀”。 “自产自杀”，在收费时代也并不是没有。这并不是“免费”带来的特性。

个人看法，toB 考虑更多的是能不能稳定的解决问题，免费能带来的只有一大堆白嫖的用户。还不如稍微降低一下收费门槛筛选一批用户，如果打知名度完全可以弄个开源自部署的残废版本，或者允许市面上存在破解版本存在。感觉 coding 就是个赤裸裸的例子。